占优策略是博弈论（game theory）中的专业术语，所谓的占优策略就是指无论竞争对手如何反应都属于本企业最佳选择的竞争策略。显然，在公司的商务竞争过程中，具有占优策略的一方无疑拥有明显的优势，处于竞争中的主动地位。占优策略有时是显而易见的。

我们用一个广告例子来说明这个原则。两家公司， A和B，在考虑是否通过广告促销。它们的利润额将依赖于那一家公司做广告，或者两家公司都做广告，或者两家公司都不做广告。这些可能性和相应的利润额被总结在旁边的矩阵里（如图1所示）。

图1

对A，无论B怎么做，做广告都是最优的。所以做广告是A的占优策略。

对B，无论A怎么做，做广告也都是最优的。所以做广告也是B的占优策略。

结论：两家厂商都应该做广告。

原则2：在纳什均衡时，对于给定其他参与者的行为，每个参与者的行为都应该是最优。

我们用一个稍加变化的广告博弈的例子来说明这个原则。A没有占优策略，如果B做广告，A的最佳对策是做广告；如果B不做广告，A的最佳对策还是做广告。对B来说，做广告是占优策略。

总体分析：

应用原则1，B应该做广告。然后应用原则2，A应该采用他对B做广告的最佳对策，所以A也应该做广告。因此，在纳什均衡时，A和B都做广告。

2.纳什均衡：

★“给定你的做法后，我所做的是我能做得最好的。”

★如果你有占优策略，你可以使用此策略，以不变应万变；

★如果你没有占优策略，你必须随机应变。在达到了纳什均衡之后，所有参与者都没有动机想再变了。

在某些情况下，企业的占优策略并非外在的和显性的，需要企业管理层比较各种可能的发展策略所带来的风险和收益，并最终确立可行的占优策略。就双寡头格局而言，当其中的一方发现、确立并开始实施其占优策略时，其唯一的竞争对手将陷于进退维谷之中；而对手的犹豫不决又会进一步坚定优势策略拥有方的信心和策略的实施力度。除非占优策略一方遇到不可抗力等因素的影响，或被动的一方通过非常规措施强化了自己的竞争能力，否则两者之间的相对地位很难得到改变。